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传统渠道向左,礼品市场向右

编辑:宁波尊尚礼品有限公司  时间:2013/01/23  字号:
摘要:传统渠道向左,礼品市场向右

    在刚刚结束的第19届中国(深圳)国际玩具及礼品展览会上,某传统品牌的销售总监告诉记者,通过两次参展,他们已在全国各区域找到了二十多家的礼品商。可以说,客户数量已经足够了。而目前困扰他的是,礼品商普遍反映对产品不满意,原因有二。

    一是该品牌现有的产品不具备作为礼品的特征。虽然品牌有一定的知名度,但从产品来看,并没有吸引人的外形设计,抢眼的色彩,独特的功能,礼品市场更看中的是新奇特礼品。而在传统渠道流通的商品和礼品渠道的本质差别就在于外包装,有些传统品牌的产品包装很难体现“礼品化”,还需要后期着手进行改进和完善。

    二是传统品牌的产品价格在终端曝光率高,价格透明度高。比如某品牌的产品,在全国各地的商超连锁、各大B2C平台和淘宝等C2C平台大量销售,到网上百度一下,各种型号的价格一目了然。这无疑与礼品代理商通过赚取差价来取得利润的操作规则是相悖的。礼品市场更喜欢那些无法准确估值或者难以比价的产品,这也是为什么葡萄酒畅销的原因。一瓶进口葡萄酒,可以卖到200元,也可以卖到20000元,而决定品质和价格的因素,普通人根本无从考究。

    产品和价格成为了横在传统品牌和礼品市场中间的一道坎。有些传统品牌收集了市场的反馈信息之后,迅速把它转化成行动,在产品、包装、政策、制度上作改进,竭力让自己快速融入礼品渠道。而有些传统品牌出于谨慎行事或渠道战略等缘故,对礼品市场的认识回归理性,认为礼品市场不需要大动干戈地投入,而是顺其自然就可以了,也就慢慢淡出了礼品市场。

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